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店铺生意不好,除了产品,这12个错误,看看你占了几条?

发布:2018-06-02浏览:来源:www.tex68.com编辑:徐慧

品牌家纺网讯】店铺生意不好,除了产品,还有什么原因?店铺生意不好,员工往往都理直气壮的将责任,推卸给产品!

当然,产品也会占一部分原因,但是,销售人员要做的就是在不改变产品的前提下提高销售啊。

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店铺生意不好,除了产品,也有很多原因,下面这12个错误,看看你占了几条?

1、不了解自己的产品:不了解自己产品的销售是不称职的销售。而不给员工做严格的产品培训的店长也是不称职的管理者。

店铺重要的就是产品和服务,再不好的产品都会有优势的地方,关键就在于你有没有发现它并且很好的解说出来。

2、不倾听顾客,急于推销产品:请记住这句名言:“卖一个客户自己想要的东西,比让他买你有的东西容易很多”。

3、不善于“向上销售”:一个人来买鱼钩,能不能卖他一个渔船?如果不能卖他一个渔船,能不能卖他一个鱼竿?很多时候,卖贵的产品比卖便宜的更好卖,当然也更值。

4、对自己没有信心:几乎没有顾客像销售人员那样了解自己的的产品、企业和行业。大部分情况下顾客也没有销售人员更了解他自己的需求。一个人没有信心,是因为自己不专业。

5、不了解推销的要点:推销的要点就是让顾客了解你的产品,明白它的益处,信任你这个人,打消顾客的疑虑,要求顾客做决定。

6、只做一次努力就放弃:这是傻的做法。销售成功通常要4-11次顾客接触,在此之前放弃,等于前功尽弃。

7、虽然做多次努力,但每次都用同样方式:接待顾客被拒绝,下次还用同样的方式,结果当然是惹顾客烦,换种方式接近顾客,能大大提高成功的概率。

8、不善于分配自己的时间:把时间平均分配在所有顾客身上,而不知道顾客有大小轻重之分。销售额高的销售人员通常不是顾客数量多的,而是能抓住重要顾客的人。

9、不每天都反省自己的做法:每个销售方法都是有寿命的,永远没有可以使用的话术和方法,好销售每天总结,每天反省,不断尝试新的做法。

10、不善于从做得好的同事那里学习:同一个公司、店铺里做得好和差的销售业绩通常有3-6倍的差距。从做得好的人那里学会几招,就可以让原来销售差的业绩倍增。

11、不定业绩和投入目标:没有目标的销售肯定做不出成绩。被拒很多人来说是件痛苦事,因此销售人员必须给自己规定每天的投入(花多少时间和顾客通话,交流等),没有投入就没有产出。

12、不培养和顾客的长期关系:平时不维护,只是有活动卖东西时才想起顾客,这样做,顾客不理睬你是再正常不过的事情。

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