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跟宜家学做家纺实体店!

发布:2018-07-21浏览:来源:www.tex68.com编辑:徐慧

品牌家纺网讯】大家好,今天小编跟大家来分享,前两天去了一趟宜家心得。宜家在互联网飞速发展的情况下,他作为线下店的典型,活的非常好。那我们就来看看宜家哪些地方做的好,哪些地方值得我们做家纺的终端门店他学习的。

在传统企业中,宜家是设计流量产品的高手。宜家很奇葩,一家传统企业,但竞能在电商这个12级海啸的大浪里一 直独善其身,非常不容易。 2013年宜家网站的访问量增长 了将近20%,而与此同时其线下店的客流量仅下降了1%。这让很多传统家居企业看到都要撞墙了。

家纺品牌店
家纺品牌店

宜家也不奇葩,它就是家居业的苹果。在我看来,宜家能成为传统家居企业中的异类,不是因为家居品类的特殊优势,也不是因为宜家的供应链强大,而是因为宜家和苹果一样,都有一个不死秘籍:强悍的流量产品。

宜家的产品,都经过设计师精心设计,很有逼格。一个品牌竟然创造了一种风格一一宜家风,表面上卖的是简洁、美观以及价格合理,背后也有着北欧式平等自由的精神。

宜家很注意抓痛点。比如,  在走访的七个城市中,宜家发现中国被访者在早晨一-般比较匆忙,从起床到出门,有93%的人平均耗时在1小时以内,上海的受访者 平均时间只有40分钟,这和印度孟买的受访者从起床到出门长达2.5个小时形成鲜明对比。针对这一习惯,宜家中国在衣柜产品中,推出了在衣柜外侧可挂衣架的配件新品。

在进店的一个比较明显的中岛柜,没有其他的平面和产品解说,只有“不打洞,正好”这几个字。其实这就狠狠的抓住了一个消费者的痛点。消费者对这种家里的挂钩,以前都需要在墙上打个洞按装,而他解决了不打洞的痛点。解决了痛点价值自然比较高。

重要的是,宜家很多产品是低价格,宜家在店面里设计了很多流量产品,每隔几米就有一个,如拉克桌售价39元,布朗达碗售价4件共7.9元、 平底锅仅售7.9元。

在宜家店里这种流量产品还会很多很多,而这些流量产品,不是因为价格低,品质就不好,我大概看了一下,这类产品品质都很好。

所以我们要反思一下,我们家纺门店,我们家纺门店这些流量产品设计有没有?产品解决的痛点有没有把它表现出来?我的流量产品的布局设计的合不合理?等等一系列问题都值得我们家纺门店去做反思。

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