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家纺加盟店一学就会的「陈列」技巧!

发布:2018-08-16浏览:来源:www.tex68.com编辑:徐慧

品牌家纺网讯】陈列对于商品的销售以及店铺的经营起着至关重要的作用,对于家纺店铺来说更是如此,想做好家纺陈列,你得先做好以下这几点。

家纺加盟店陈列
家纺加盟店陈列

一、科学分组法

大多数家纺店铺经营的商品种类都比较多,从几十种到几百种不等,想用丰富的商品种类来以扩大服务面,吸引更广泛的消费者和提高成交率。

但大量的商品种类如果不进行科学的分类,就会让店铺变得非常杂乱,给顾客带来很强烈的廉价感。

那如何科学分组呢?其实就是按照某种理性逻辑来分组别,这样进行分组会形成规律感,顾客在进行购物时,便可以遵循规律,更加方便的进行购物。

科学分组可以按以下这几种进行划分:

1、色彩分组:就是用商品本身的颜色营造视觉冲击力是有效、基本的方法,它是可以适用于所有类型的商品。

2、价格分组:就在将同一价位的商品分在一组,进行销售,让顾客在这一个价位里有更多的选择。

比如:

优衣库就经常把同种价位的商品摆放在一起,把价格都定位于99元的不同颜色、不同品类、不同花型让顾客在这一个价格里面会有更多的选择。

而且,这样做法,让原本商品数量很多的优衣库,商品价格区分变得非常清楚明了,给了顾客非常清楚的指示。使顾客不会在价格上有选择混乱感。

3、风格分组:可以将同类风格的划分为一组,如OL风格为一组,居家风为一组。这样就非常清晰明了,而且,顾客也容易在其中进行连带购买。

二、经常调整、变换

家纺店经营的是花型,要紧跟潮流,每刮过一阵流行风,家纺店的面貌就应焕然一新。

如果商品没有太大的变化,则可以在陈列、摆设、装潢上做一些改变,同样可以使店铺换一副新面孔,从而吸引顾客前往。不光是要紧跟潮流,季节变换,新品上市时店铺都应该做出相应的调整改变,来烘托商品。

三、循环重复法

记住,商品陈列完并不是一劳永逸,而是需要经常进行调整,可能有些服装样式放在某一位置时间太长,由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津,这时可以将它们调换位置,与其他款式的服装重新组合,这样会产生一种新的搭配风格,增加了商品销售的机率。

四、连带销售

将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起,或将经常搭配的款式放在一起,可以方便顾客的配套购买,这种组合商品销售的方法称为连带销售,也叫商品组合。

五、多利用模特,展示商品

模特作为店铺陈列当中为重要的陈列道具,它的占地面积大,在店铺里十分醒目,是吸引顾客的重要磁石点。

同时模特的穿着是能完整体现服装搭配效果的载体,因为这符合消费者真实的状态,代入感强烈,能够让消费者更直观的想象到自身用的效果。

所以在店铺空间足够的条件下,应该尽可能的多利用模特橱窗来进行商品展示。

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