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家纺店1天不到10人进店,如何摆脱困局?

发布:2020-04-26浏览:来源:www.tex68.com编辑:徐慧

品牌家纺网讯】近来由于疫情的影响,很多家纺店惨淡经营。受到来自各方面的经营压力,更有甚者直接挂上了门店转租的牌子。“业绩疲劳期”,你中枪了吗?

1、店铺1天不到10人进店,员工趴在货架上?

2、店铺一个月销售额不到3万?

3、货品销量少,春夏新品上市难?

4、经营压力大,收支入不敷出?

5、周边促销活动雷同,毫无创新?

如何快速摆脱业绩疲劳期?7大方法助家纺终端门店渡过非常时期!

产品更新

许多家纺店认为客流量少了,越发不注重产品的及时上新,甚至一个款式在橱窗放两周不更新,直接影响客户的进店率。店铺应该保持新款不断更新,坚持少量多款。此举既能吸引顾客眼球,增加销量,更能强化品牌形象。

家纺产品陈列
家纺产品陈列

激活员工状态

早上员工刚到公司,直接投入工作都表现得状态不佳、做事懒散。正确做法应是每天在工作之前例行晨会,不止是分配每日的工作目标,还可以用舞蹈的方式调整员工状态,让员工摆脱困意,从一开始就处于激情四射的工作氛围中。

除此之外,个别员工因为生活上的困扰,工作时带着负面情绪,不仅影响其他员工的工作状态,也影响了客户的购买欲。针对此类问题,店长应及时与员工一对一沟通,了解情况后站在员工的立场进行开导和帮助,调节员工工作状态。

销售激励

因客流量不多的关系,导购状态普遍懒散、没有动力,即便有意向客户前来挑选,也受员工状态影响而失去购买欲望。此时不妨用加大奖励的方式来提升员工的销售激情,让员工在揽客、服务客户方面更有动力,进而提升销量。

创新营销模式

各个店铺生意不够理想,于是纷纷拿出打折利器吸引客户。放眼望去,整条街全是千篇一律的打折促销活动,没有任何新意,让消费者心生麻木。事实上,别出心裁的促销活动更能赢得消费者的青睐。

异业联盟

你门店业绩不好,那隔壁卖衣服、卖包的呢?总有一样产品是吸引客户的。顾客在他家买完衣服再去你家买能享八折,甚至折上折。顾客还会不动心吗?在顾客不知不觉中悄然提升店铺的进店购买率。

家纺品牌
家纺品牌

团队充电

客流量少的时候,应该多让员工熟悉货品,进行模拟演练。例如所有员工分组搭配试穿,并将商品的货号、价格、现有库存码数和件数都记录下来。既能梳理好产品的类别,也能分析出不同床品适合的人群,加深对货品的熟悉度,在为顾客推荐的时候表现得更加得心应手。

VIP维护

另外,客流量较少的时候,也可以分派人员盘点整理门店的客户资料,对现有的老客户进行针对性回访,搜集客户的建议和意见,既能增进与VIP客户的感情,也能为今后的销售做好准备。

家纺门店并没有因为疫情而走进一条死胡同,合理使用不同的营销策略依然能让你在“业绩疲劳期”绝处逢生。

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