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淡季来了,家纺店该如何应对?

发布:2021-06-08浏览:来源:www.tex68.com编辑:徐慧

天气越来越热,家纺销售也进入了全年淡的季节,很多门店都进入了休养生息的状态。只有淡季的思想,没有淡季的市场!如果我们换种经营思维,即便是在销售淡季,门店销售也会呈现出不一样的状态。

专卖店陈列

1、产品更新

许多店铺认为淡季到来,客流量少了,越发不注重货品的及时上新。实际上,家纺销售淡季是我们传统的观点,四件套和被芯类产品因为天热原因,确实产生了滞销的现象;但是夏被、凉席等夏凉产品却开始走俏。

家纺门店应该把握好产品上市的节点,保持款式不断更新,同时坚持“少量多款”的原则。此举既能吸引顾客眼球,增加销量,更能强化品牌形象。

2、提高门店服务

由于夏天炎热,消费者日常进店的频率很低,甚至有时候整天都看不到客户。没有客流量,就意味着没有成交率。所以,我们应该扩大服务项目来加强与客户的互动。只要客户进店,就有成交的概率。

比如江南地区在夏天会经历梅雨季节,容易造成床品滋生螨虫和细菌。于是某家纺店就在夏季推出了免费除螨杀菌活动,甚至安排员工上门收取需要除螨的床品。当客户来店取回床品时,就增加了潜在的成交机会。

3、激励销售

因客流量不多的关系,导购状态普遍懒散、没有动力,即便有意向客户前来挑选,也受员工状态影响而失去购买欲望。此时不妨用加大奖励的方式来提升员工的销售激情,让员工在揽客、服务客户方面更有动力,进而提升销量。

4、创新营销模式

淡季各个店铺生意不够理想,于是纷纷拿出打折利器吸引客户。放眼望去,整条街全是千篇一律的打折促销活动,没有任何新意,让消费者心生麻木。事实上,别出心裁的促销活动更能赢得消费者的青睐。

比如在去年夏天,某家纺店推出了反季清仓活动。这个店的老板别出心裁进了数百套库存绒类四件套,并标以99元的反季清仓价,来增加活动的真实性和聚集人气。果不其然,这套绒类四件套彻底引爆了淡季的销售,同时也带动了其他品类的销售。

5、异业结盟

你门店业绩不好,那隔壁卖衣服、卖包的呢?总有一样产品是吸引客户的。顾客在他家买完衣服再去你家买床品能享八折,甚至折上折。顾客还会不动心吗?在顾客不知不觉中悄然提升店铺的进店购买率。

当然现在做异业联盟的活动,和先前的操作模式大不一样。现阶段的异业联盟活动,必须借助联盟成员的共同力量,来做好活动前期的引流工作。然后通过联盟展销的形式,在某一时间段引爆全城。

6、团队充电

客流量少的时候,应该多让员工熟悉货品,进行模拟演练。例如所有员工分组模拟销售,整理货品、也可以讲解新品知识等。

7、VIP维护

另外,客流量较少的时候,也可以分派人员盘点整理门店的客户资料,对现有的老客户进行针对性回访,搜集客户的建议和意见,既能增进与VIP客户的感情,也能为今后的销售做好准备。

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