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家纺在淡季如何提高销售?

发布:2018-06-13浏览:来源:www.tex68.com编辑:徐慧

品牌家纺网讯】每年的六七八月份,都是零售业的销售淡季,客流减少,销售下降,虽然家纺店多有促销活动,却收效甚微,怎么做才能提高销售呢?

一、销售淡季中的市场

刺激消费的节日或事件较少,商家在淡季时,创造出各式各样的主题促销,以刺激销售,如各类抽奖、比赛等,而一个好的创意往往在淡季时能发挥很大的提升销售作用。

1、季节性变化不大:季节性变化使家纺商品销量上升,一般来说,季节性销售对一个家纺店的影响越小,则说明该家纺店的商品结构越合理。

2、流动与集团购买力减速弱,集团购买一般集中在春节、国庆、中秋等时间,而在非旅游季节,流动人口减少也导致销售下滑

3、旺季促销的负效应,国庆、中秋的促销力度越大,这种负效应在十一月表现的越明显。因此在旺季时对耐用商品的促销应把握一定尺度,否则进入淡季时,这类商品会进入一段时间的销售低谷。

二、淡季销售中常见的误区

1、以低价倾销的方式处理库存,严重破坏商品和商场的价格形象,以前购买过这些商品的顾客认为自己上当了,供应商损失更大。

2、大量引进廉价商品、盲目追求销售额,由于非产品在淡季中销售下降趋势更为明显,采购为了保持销售而盲目引进廉价商品,导致整体商品结构遭到破坏,失去应有的弹性,廉价商品吸引来的低消费人群,迫使你为了追求低价位而不断的降低质量的标准;顾客群中的中高消费群体被竞争对手拉走。

3、过度压缩营运成本,服务标准的降低令你失去忠实顾客,裁员导致卖场管理混乱。

4、目标模糊的大型活动强行制造卖点,却发现顾客并不买账。

三、淡季促销方案

A、针对库存的促销举例:1、跨部门的捆绑、赠品销售  2、交叉陈列、改变包装  3、集团购买

B、提高人气的促销举例:1、娱乐购物:捞鱼比赛、猴子促销  2、制造惊喜:毛绒老虎  3、连续积分促销

C、体现服务质量的活动举例:1、买商品,送服务 2、参加社区建设3、与银行、餐饮、旅行社等服务企业共同策划跨行业促销服务

四、供应商品牌促销

无论如何,淡季都不可能变成旺季,利用淡季突出自己的特点,形成与竞争对手的差异化经营显然更安全,淡季时的特色促销不会被大量的常规商品促销淹没,更容易引起目标顾客的注意。

比质量、比信誉、比服务,销售下降时,商品质量应该提高,对顾客和供应商的承诺始终如一,旺季中提供的所有服务淡季时也应坚持。

核心目标顾客的共性决定超市的个性,了解你的顾客,为他们选择合适的商品,坚持特色,不因一时一事而改变培养自己的顾客群,让他们发现你。

以局部优势带动整体发展特色,不必面面俱到,但需要有足够的优势。顾客再来的原因只有一个:有一样他喜欢的东西,只有你有或你的。

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