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维科家纺 产业链是核心竞争力

发布:2012-01-13浏览:来源:凤凰编辑:史励泉

品牌家纺网讯】维科的起源可追溯到1905年的和丰纱厂。1905的宁波还处于工业的萌芽期,那时在宁波的甬江畔屹立着代表宁波早工业“三跟半烟囱”之一的“和丰纱厂” 烟囱,传承着中国近代工商业发源地之一宁波工业文明,这就算“维科”的前身。历经百年的洗礼,维科已经发展成为以纺织业为主,贸易、房地产、能源、投资综合发展的高效率、国际化产业集团。以超常规的速度发展成为所在行业的佼佼者,更囊括中国企业500强、中国、中国品牌、中国500具价值品牌、中国进出口企业100强等多项殊荣。

1998年,宁波维科家纺有限公司作为维科控股集团股份有限公司旗下的专业家纺销售公司成立了,经过十余年的品牌建设,成为了集设计研发、生产、营销服务、物流配送为一体的具有强大综合实力的知名家纺企业。是什么样的品牌优势让它在全国纺织行业中拔得头筹集各种殊荣于一身,又是什么样的品牌特色与运作方式让消费者对它情有独钟,拥有悠久历史的维科家纺在今天又倡导什么样的品牌运作理念?

《东方精英》:从OEM代工生产到自创品牌,再到如今成为知名品牌,维科的品牌之路是怎样的?

闫卅:维科的起源可追溯到1905年的和丰纱厂。1905的宁波还处于工业的萌芽期,那时在宁波的甬江畔屹立着代表宁波早工业“三跟半烟囱”之一的“和丰纱厂” 烟囱,传承着中国近代工商业发源地之一宁波工业文明,这就算“维科”的前身。历经百年的洗礼,维科已经发展成为以纺织业为主,贸易、房地产、能源、投资综合发展的高效率、国际化产业集团。维科运用前瞻性的眼光,以超常规的速度发展成为所在行业的佼佼者,更囊括中国企业500强、中国、中国品牌、中国500具价值品牌、中国进出口企业100强等多项殊荣。

维科家纺品牌开拓内销市场已经十多年了,这十多年的发展历程对品牌自身已有了很深的沉淀。对于一个成熟的品牌来说,我们不可能把我们的历史因素或历史沉淀完全抛弃。我们只能说根据我们不同的发展阶段,对我们品牌进行重新调整。在经过2011年整整一年的维科家纺再定位工作中,我们邀请了国内较知名的专业公司入驻,对维科家纺进行品牌的梳理。

近年来国内家纺市场竞争激烈,已经从单一的产品竞争,综合实力竞争到更为恶劣的渠道竞争等,诸多市场因素致使维科家纺需要在目前的品牌上有更闪亮、更凸显企业的声音出现。对于维科家纺自身,我们更希望与消费者之间的距离缩小,更能了解到消费者真实的需求,知道他们要什么,而我们要为他们做些什么,这当然也是一个企业的责任所在。维科家纺一直以来所走也不是奢华路线,相对来说,我们的产品一直是比较贴近我们的消费者。2011年对品牌定位其实也做了些许调整,我们希望我们的终端,消费群体能够在享受我们的产品中找到轻松的状态,自然的享受产品带来的愉悦感。例如维科目前的明星产品暖睡康,它不仅将产品的保暖功能演绎,而且突破性的融入了非洲自然文化元素,这与我们积极倡导的返璞归真的自然生活哲学是相符的。

目前,我们要集中发力努力让维科的品牌上升,明年将会是维科向前冲的一年。

《东方精英》:对于维科家纺品牌的新定位,具体解读有哪些内容?

闫卅:我们将会看到维科家纺在“营销一种生活态度、一种生活理念、一种生活方式”。

对于高度同质化的家纺行业,品牌竞争就是摆脱低层次的产品竞争的重要维度。通过品牌竞争构建品牌的差异性,通过品牌的差异性传达品牌独特的品牌价值。再通过品牌价值引导一种生活态度和生活主张。所以,维科品牌真正实现品牌价值提升的不单纯是产品的质量的提升,而是品牌内涵的提升,品牌所带动的一种生活态度的提升。维科家纺将从消费者未被充分满足的需求入手,关注产品属性层面利益点,对接价值观与生活方式的消费体验,形成差异化的、有生活观的品牌概念。

维科不只是一套家纺,维科是一种“舒适且合适”生活质感的象征。它不似奢侈品的浮华和高高在上,也没有廉价产品的窘迫与简陋。维科的所有产品不追求“张扬、另类”的强烈个性,也并非是泛泛的形式上的“极简主义、时尚流行”概念。维科用心关注并强调产品本身的质感。在这种“自然至上、表达生活真意”的制造理念之后,是维科倡导的一种生活哲学:于自然处动情,于细微处动心。

《东方精英》:2011年是维科家纺的品牌梳理年,为什么要做这样的梳理呢?

闫卅:一直以来维科是低调的,对外的声音并不多。近几年公司制定了维科家纺新的发展策略,目前整个行业也需要维科发出声音。但是我们要解决:向谁说、说什么、怎么说的问题。这必须要将十几年的经验积累进行梳理。

通过必要的梳理,我们可以确立自己的目标消费者当前下具有什么样的消费观念,他们的消费层次与购买主因。也够能够了解消费者关心的内容,对于一个负责任的企业而言,为消费者提供适合他们的产品是很重要的。以满足消费者的需求,并了解消费者更深层次的情感需求则更为重要。

《东方精英》:作为纺织行业的领先者,您是如何看待行业目前的现状?

闫卅:现在竞争是比较激烈的,但是中国在家纺上的消费潜力也很巨大。从大家纺的角度来讲,一年的销售可能高达千亿。但是千亿市场的家纺品牌集中度却不高,销售的,也不过一年十几个亿,可以说所占比重微乎其微。因此,包括维科在内的这些企业在未来的发力点是非常大的。

当一个企业发展到一定的规模以后,也需要借助资本市场来进一步做大,所以我们看到近年来,有许多家纺企业在筹划上市。这并不是为了上市而去上市,因为资本市场对整个家纺行业以后的整体格局调整可能回到非常大的作用。因为只有资本进入到某一个行业,这个行业才可能真正进行洗牌。当然某一个行业想要洗牌,也一定需要资本的介入,否则整个行业的大面积格局调整也会比较困难。可以预测,未来家纺行业可能会像家电行业一样,通过资本注入慢慢地整合。

《东方精英》:维科家纺在行业里的核心竞争力是什么?

闫卅:一方面,维科家纺致力打造的纵向“大家纺”体系。行业普遍认为,“大家纺”将成为家纺行业的发展趋势。对于“大家纺”的概念,市面上有2种解读,一类是横向理解,认为家纺是除服装和产业用纺织品以外的所有纺织品,包括巾、床、帘等十大类,未来的市场将为消费者提供全方位的家纺产品服务。另一类解读是纵向“大家纺”思维,在这种模式下,企业专注于某类产品的生产、研发和销售,将产品做精做透,为消费者带来专业的产品体验。维科通过打造棉花种植基地、六大家纺产业基地 ,以及整合国际设计资源、创建电商平台,维科家纺打通了原料采购、纱线纺织、面料织造、家纺设计、成品生产、品牌营销、客户服务的各个环节,创建出一套独有的“大家纺”体系,打造出国内家纺行业为完整家纺产业链,成为国内目前家纺行业拥有上下游供应链的品牌。在这一体系下,维科以精益求精的态度对待每一款产品,以暖睡康系列为例,该产品在保暖性能上做到,贴身即暖,并获得国家专利,受到市场的普遍认可。

家纺产业链的打造,成为维科的竞争优势,使其无论面对现状和未来,都能做到运筹帷幄,从容应对。

另一方面,从品牌实力上来看,维科家纺是一家依托上市公司维科精华集团,集设计研发、生产、营销服务、物流配送为一体的,具有强大综合实力的专业家纺企业,其历史可追溯到1905年的和丰纱厂。维科家纺作为“中国品牌”,其品牌影响力也是不可估量的。所以说有了维科家纺就等于有了一个强大的后盾。

《东方精英》:维科在营销方式上有什么创新吗?

闫卅:维科家纺是家纺行业较早进入电子商务领域的品牌,目前在淘宝商城设有两家官方网店,同时拍拍官网也已上线。电子商务为家纺品牌提供了一个非常好的发展机会,就维科而言,我们看重的主要是两个:一、我们把电子商务作为一种渠道,那么几年以后,我们对整个内销的操作就会采取线下和线上相结合,成一体式的销售方式。二、从品牌的角度来讲,我们希望维科在线上消费群体中的影响力逐渐提高,对针对这一群体进行消费培育。

但我们不仅专注于电商平台营销推广,同时,我们也在不断的摸索和创新,给我们未来带来更好的竞争的模式和商业渠道。

目前微博已经成为各企业的一种宣传自身的手段,或者应该是一个自有的小媒体平台。所以我们很重视微博的发展。已经计划在公司内部组成一个微博营销团队,或是请专业的微博营销团队合作。企业微博对于维科家纺而言是我们向目标消费者传递声音的直播有效的通道。

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