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罗莱,富安娜等家纺大牌2018如何破局?

发布:2018-01-26浏览:来源:www.tex68.com编辑:徐慧

品牌家纺网讯】刚步入2018年,众多家纺企业就已经从新品研发、渠道拓展、品牌推广等诸多方面制定了今年的“小目标”。

富安娜新增200家加盟店、30家美家旗舰店

2017成绩单:富安娜·美家“全屋艺术美家配制”项目得到了进一步推进,分别于3月和7月参加了两次行业大展,让品牌得到惊艳亮相。

富安娜携全新家居品牌“富安娜·美家”惊艳亮相深圳时尚家居设计周
富安娜携全新家居品牌“富安娜·美家”惊艳亮相深圳时尚家居设计周

除了重要项目的稳步推进之外,富安娜家纺板块的销售业绩如期达成了初的目标,实现销售增长13%,销售额突破了30亿元。面料和技术的创新在其中发挥了很大的作用,比如在面料创新方面,富安娜的皮马棉产品在套件类产品中的贡献较大,其占比达到了约15%。在技术创新上,平网印花技术得到了突破,从只能印中间1.8米的宽幅扩大至2.4米宽幅,基本上加大床的被套都能实现覆盖印花,这对产品的创新是一个有益的补充。

此外,2017年,富安娜引入的全球原产地产品,如来自泰国的乳胶枕,来自西伯利亚、波兰、匈牙利等国家的羽绒被。这些由更新、更好材料制作的进口产品成为被芯产品的新经济增长点,更好地满足了中高端消费者,尤其是高端消费者的消费需求。

2018“小目标”:继续保持业绩的增长态势,预计增幅不会少于10%。为了让全国更多的消费者享受到富安娜美的商品,其将针对现有的空白市场进行全面招商,计划开设200家加盟店。

“全屋艺术美家配制”项目在2018年将形成初步规模,在全国省会中心城市进行渠道布局为战略重点。具体而言,将依托于现有的家纺直营公司,开拓美家直营旗舰店,预计将开设30家,规模均在1000平方米左右。2017年,该项目还没有直接收入,计划2018年能实现3亿元的销售。

在产品研发方面,2018年,富安娜将继续扩大皮马棉产品在套件类产品中的价值贡献。对这种材质的产品,有消费者反映出一些问题:如盖在身上的瞬间会有点凉,还有的消费者觉得其虽厚实但不够柔软。针对这些反馈,将皮马棉与其他材质进行混纺、混织将是2018年的研发重点,比如皮马棉加麻或天丝等,以更好地满足消费者需求,并引领新材质市场。

另外,针对“二孩”政策所带来的利好局面和广阔市场,富安娜将在2018秋冬季推出针对婴幼儿的产品系列,将消费潜力巨大的婴幼儿市场作为新的经济增长点。

2018关心:对于未来的家纺市场,除了在国家宏观经济,包括房地产以及“二孩”政策所带来的红利外,消费者需求回升以及家纺行业市场的集中度的出现与形成,也将在一定程度上给家纺企业带来经济增长,因此家纺品牌需要提前做好规划。

罗莱生活保持核心优势,升级门店形象

2017成绩单:积极深入探索家居化转型,通过收购兼并方式切入整体家居领域。2017年初,收购了美国百年家具品牌莱克星顿100%股权,实现了从中国家纺家居品牌向全球化家居企业的转变。

罗莱家纺
罗莱家纺

“双11”罗莱生活电商六度斩获家纺类目全网销售桂冠。在线上销售渠道方面,持续优化电商渠道布局,除了原有的天猫外,京东和唯品会等也得到了进一步发展。

2018“小目标”:将继续聚焦家纺,通过加强核心品类家纺产品的研发力度,保持在家纺行业的领先优势。

在原材料采购方面,将继续甄选全球优质原料,为消费者提供更多高质量的产品选择机会。此外,罗莱生活科技研究院将从健康睡眠、新材料、人体工程、舒适性等方面入手展开高科技研发工作,为品牌发展持续注入创新活力。

开年之初,罗莱家纺终端门店第七代形象已全面实现升级,计划未来一年在全国范围内推广门店新形象的升级。同时,罗莱生活将继续推进公司向零售数字化转型,打通线上线下各系统,实现线上线下销售联动,塑造全渠道新零售体系。

2018关心:未来,对多品牌运营的企业而言,加强品牌的管控管理至关重要。这样可以在消费者心中建立起清晰的品牌区隔印象。

孚日国内市场增长业绩不低于30%

2017成绩单:积极加快产业升级,推进品牌建设,让企业继续保持了良好的发展势头,净利润较上年同期有一定幅度的增长,预计2017年1~12月,实现归属于上市公司股东的净利润为4.16亿元~4.91亿元,同比增长10%~30%。

孚日家纺
孚日家纺

值得一提的是,2017年,出口额连续19年保持全国家纺行业,国内市场销售收入同比增长30%,品牌建设呈现全面发力、多点支撑、快速突破的新局面,在行业中的竞争地位明显提升。

2018“小目标”:随着我国人民生活水平的不断提高,国内市场呈现出巨大的消费潜力,2018年,孚日将继续拓展国内市场,并保持不低于30%的增长业绩。

针对消费者更加注重健康消费的背景,孚日推出了严格的“A+生活”系列。该系列的每个环节都严格按照国家纺织产品基本安全技术规范(GB18401-2010)A类标准产品要求执行,产品更加柔软、细腻,也更加安全,推出两年多来,市场反应良好,尤其受到孕产妇、婴幼儿、儿童人群的喜爱。对于该系列,2018年,孚日将继续深耕国内市场,一方面,将做好产品的系列化研发,提升其产品的丰富度;另一方面将在功能化方面加大研发力度,将新材料、新技术更多地应用于设计中,在体现差异化的同时引领消费。

值得一提的是,除了该系列, 2018年,孚日品牌全系列毛巾产品都将执行A+标准,让消费者使用到更高质量的产品。

扩大产能的同时,进一步推进智能化建设。目前,孚日的毛巾产能为6.5万吨,2017年,孚日募集资金在山东高密北投资建设了高档毛巾产品项目。该项目引进高水平的自动化、智能化技术装备,如购置提花机、喷气织机、自动穿综机、自络自动打包系统等世界一流的纺织设备450台(套),项目建成后,可达到年生产高档毛巾产品6500吨的生产能力,可实现年销售收入4.5亿元。目前,该项目纺纱车间已经建成投运,织造车间已陆续投运,后一批设备将于今年一季度末开始安装并陆续投产,将全部用于国内毛巾市场的开拓,新增产能的释放将为内销市场增长提供有力的保障。

2018年,孚日还将对现有店面进行整体形象与装修升级,使其以更加时尚的面貌适应新消费人群的审美爱好,从而提升关注度与进店率。同时,在“大家居”成为未来家纺行业发展方向的背景下,2018年,基于强大的品牌优势、设计优势和生产优势,孚日家纺将加快从单一家纺经营向家居生活馆经营模式迈进的步伐,将毛巾、巾被、居家服等全系列产品集中陈列在家居馆中,以满足消费者的多元需求。

2018关心:随着新消费人群的形成,未来市场对产品的需求也发生很大变化:时尚性是这些消费者关注的重点之一;随着消费模式的改变,想要引起消费者对产品的注意,产品的特色是首要因素,因此,产品的功能性与差异化程度非常关键;随着国家“二孩”政策的放开,婴幼儿产品成为消费增长的市场,如何开发出适合婴幼儿的家纺产品是行业的一条突围之路。

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