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家纺巨头增强加盟商扶持力度

发布:2012-11-26浏览:来源:互联网编辑:苗占青

【品牌家纺网讯】日前,国内三家家纺上市企业罗莱家纺、富安娜和梦洁家纺交出了2012年前三季度的成绩单。与2011年同期业绩大幅增长有所不同的是,在今年前三季度和今年上半年,营业收入增幅下滑,成为上述三家企业共同面临的问题。在这种业绩增速放缓的情况下,各家纺巨头纷纷开始增强扶持加盟商力度,以拯救自己的业绩。

作为家纺企业主要收入形式,加盟连锁目前仍是三大家纺行业巨头的主要经营模式。

在收入增速整体放缓的情况下,罗莱家纺、富安娜和梦洁家纺等上市家纺企业,都不约而同采取行动,加大对加盟商的扶持力度。比如梦洁家纺延长了部分客户的授信期,而富安娜则帮助加盟商提高销售能力。

营业收入增速“集体”放缓

作为家纺行业的上市公司,罗莱、梦洁、富安娜今年都面临着收入增幅放缓的困境。

2012年10月29日,家纺行业巨头罗莱家纺公布了2012年第三季度报告。报告显示,今年前三季度公司实现营业总收入18.48亿元,同比增幅为13.09%。这看似不错的业绩和罗莱家纺去年同期的业绩相比,还是逊色不少。

资料显示,罗莱家纺2011年前三季度实现营业总收入16.34亿元,同比增幅高达42.62%。

与罗莱家纺同样面临营业总收入增幅下降的家纺企业,还有梦洁家纺。梦洁家纺2011年三季报显示,公司2011年前三季度实现营业总收入8.11亿元,同比增幅为63.86%。而在2012年前三季度,公司业绩突变。梦洁家纺今年前三季度实现营业总收入为8.06亿元,同比增幅为-0.6%。

作为家纺行业的另外一家上市公司,富安娜今年也面临着收入增幅放缓的困境。富安娜2011年三季报显示,公司实现营业总收入9.45亿元,同比增幅为35.34%。而在2012年前三季度,富安娜营业总收入为11.92亿元,同比增幅降至26.21%。

在谈及今年营业收入增幅放缓的原因,罗莱家纺在其半年报中表示,2012年国内经济呈现下滑态势,消费品市场也呈现低迷态势,上半年社会消费品零售总额同比增长回落。究其原因,是罗莱家纺对严峻的市场大环境估计不足,销售收入增速明显放缓。

未来家纺行业在加入电商行列的同时,更要重视终端店的铺设,加盟连锁是大趋势,更是该行业重燃活力的催化剂。

加大扶持加盟商力度

面对营业收入增幅放缓的现状,上市企业对家纺加盟商的扶持力度进一步加大。

作为家纺企业主要的经营模式,加盟连锁模式一直都是家纺企业收入的主要来源。

比如富安娜加盟渠道2011年收入为8.3亿元,占营业收入14.29亿元的比例为58.08%。2010年公司加盟渠道实现营业收入为6.64亿元,占同期总收入10.37亿元的比例为64.03%。

梦洁家纺2011年度加盟渠道营业收入为8.37亿元,占当年公司总收入12.51亿元的比例为66.91%。2010年公司加盟渠道实现营业收入为5.91亿元,占同期总收入8.54亿元的比例为69.2%。

面对今年营业收入增幅放缓的现状,家纺上市企业对加盟商的扶持力度进一步加大。梦洁家纺2012年半年报显示,2012年上半年应收账款期末余额为1.68亿元,较期初1.21亿元应收账款余额增长38.1%。对于公司今年上半年应收账款期末余额大幅增加的主要原因,梦洁家纺表示,主要原因是延长了部分客户的授信期,导致期末余额有所增长。

对于梦洁家纺采取的上述措施,丁磊表示,梦洁家纺的主要经营模式是加盟连锁模式,因此其所采取的延长部分客户的授信期,主要是为加盟商延长授信期。在今年家纺行业整体低迷的情况下,加盟商的存货压力较大,公司延长主要客户授信期的措施,主要是缓解加盟商的资金压力,这是对加盟商提供的较大扶持政策。同时,也有利于公司在加盟商中树立良好的形象,提高加盟商对公司的认同感。

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