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家纺零售5大趋势

发布:2020-04-29浏览:来源:www.tex68.com编辑:徐慧

2020年五大趋势你了解了多少?

1、私域流量

全渠道获客

私域流量运营、构建营销闭环

不可否认,实体店的客流量正在逐年减少,这样的趋势依然会延续下去。

什么是私域流量?简单的来说:消费者购物,会选择多家门店进行比较,这个客流量是公众流量,而私域流量就是门店独享的客户流量,沉淀在商家、品牌主各个渠道的用户,被竞争对手拦截的概率并不大。

家纺实体店要想在这一轮的市场更迭中生存下来,必须要有自身的私域流量,坐等消费者上门只能越等越少。移动互联网时代,微信、抖音等社交平台都能成为“私域流量”的池塘。搭建好私域流量池,实现随时随地与用户持续互动,再基于大数据分析,描绘360度用户画像,通过精细化的流量运营,来实现高效拉新、高转化、高口碑、高裂变、高复购的闭环稳定增长。

家纺零售趋势
家纺零售趋势

2、社群经济

社群,是“私域流量”形成的重要途径之一。社群经济以社群为基础,形成一个商业模式。社群经济去中心化,社群成员可以生产符合价值体系的信息,互相传播,表达意见,较强的互动性让社群成员多对多地交流,在获得满足的同时贡献自己的力量。

社群经济以互联网为平台,将个体成员聚集,通过内容的生产和产品的销售获得盈利。但社群的发展不能局限于互联网平台, 必须延伸到现实生活。

新媒体时代,其借助网络平台,搭建适合自身特色的社群,在组织各类活动,推广品牌,获得盈利的同时,推动社群稳步发展。

社群对于家纺实体店并不陌生。多数门店已经通过社群来开展促销的。但是社群并不是简单引流和粗暴秒杀,而是需要规范化运营。如此,它才能持续带来目标消费群体。

3、颜值效应

这是一个"颜值当道"的时代,年轻的消费者越来越愿意把钱花在给自己带来美感与体验的店铺上。

颜值效应,就是:吸引眼球,激发兴趣,刺激想象,引导消费。

家纺终端的同质化现象尤为严重,产品和门店本身很难给到顾客新鲜感,只能陷入价格战不可自拔。家纺门店要想突围价格战,产品设计创新已然成为了强的竞争力,我们要在空间视觉上为客户制造惊喜感。

4、跨界融合

一家处于困境中的鞋店,通过整合周边数十家门店形成社群联盟,短时间实现销量数倍增长;一家濒临倒闭的家纺店,通过和超市速递以及物流快递的合作,客流量和成交量得到明显提升。

家纺产品由于耐用的消费属性,门店客流量本身就不大。除了做好自己的私域流量,就是要通过跨界合作来实现引流。当然,家纺店首先要做好自己,你才会拥有跨界合作的资本。

随着各种互联平台的出现,跨界合作早已打破了原先空间和时间上的限制。我们可以大胆预测:各种商家联盟会在2020年开始崛起。不管愿不愿意,跨界整合将成为一种趋势。独立于联盟之外,你终将会被市场所遗忘。

5、直播经济

直播带货的特点是“所见即所得”,能够帮助消费者建立对产品品质直观的信任感;同时,直播把单向购买变成双向互动,交流更有温度和趣味性,增加了对消费者的吸引力。

直播经济,从某种程度来说,也是“互联网+”的一种发展方式。任何行业都可以与直播相结合,包括商业、农业等,这些行业做直播的目的很简单,就是把直播与电商相结合。

从长远来看,随着5G、虚拟现实等新技术的不断成熟与发展,未来“直播经济”的价值有望进一步凸显。传统行业试水“直播”,不仅是防疫期间的权宜之计,更是朝着线上发展趋势迈进的重要一步。在新的挑战下,各行业需积极拥抱变化,在实践中培育出符合产业发展的直播路径。

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