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2017年家纺电商大战落幕 水星家纺销量夺冠

发布:2018-01-04浏览:来源:www.tex68.com编辑:徐慧

品牌家纺网讯】作为年终后一个电商狂欢节,“双十二”大战的硝烟逐渐散去,各大商家也交出成绩单。在家纺行业,年内登陆上交所主板的水星家纺(603365.SH),凭借在天猫平台高居榜首的交易指数领衔,成为年终大战的赢家。

天猫生意参谋数据显示,水星家纺“双十二”当天的交易指数为1613461,超过罗莱、富安娜,位列家纺类。据了解,作为天猫收费的官方数据工具之一,生意参谋是的电商数据发布中心,其交易指数是根据产品交易过程中的核心指标如订单数、买家数、支付件数、支付金额等,进行综合计算得出的数值,数值越高表示交易行为越多。

2017年“双十二”天猫家纺品牌销量榜
2017年“双十二”天猫家纺品牌销量榜

实际上,水星家纺更为辉煌的战绩出现在今年的“双十一”。经统计,水星家纺“双十一”全网成交额为2.29亿元,创造了历史水平,并成为天猫家纺类及家纺行业单品牌销售冠军。据水星家纺介绍,与往年纯电商模式不同,今年水星家纺展开了线上线下合力联动,以丰富、有趣且行业领先的互动玩法,实现了营销方式的创新和突破。

在互联网席卷下,以水星家纺罗莱生活富安娜梦洁家纺等为代表的家纺品牌全面拥抱互联网,成为推动家纺行业产值增长的生力军,而作为国内早布局电商业务的企业之一,水星家纺在电商领域走的更远,其电商渠道贡献的营收增速连续多年超过总体营收的增速,成为拉动业绩增长的主要力量。

水星家纺加盟
水星家纺加盟

公开资料显示,2013-2016年,水星家纺通过网络渠道销售实现的营收分别是2.2亿元、3.59亿元、4.64亿元、6.41亿元和4.08亿元,复合增长率为30.65%;同期总体营收分别为14.91亿元、17.76亿元、18.51亿元、19.77亿元和9.96亿元,复合增长率为7.3%。电商营收占总营收的比例也从2013年的14.36%上升到了2016年的32.75%。

值得一提的是,这一比例还在提高。据半年报数据披露,水星家纺2017年上半年实现营业收入9.96亿元,其中有4.08亿元来自电商渠道,占比近41%。且这一数据尚未纳入本年度双十一、双十二两次电商节的销售数据。

近两年来,强调线上线下联动的“新零售”风头不减,水星家纺也率先开展了更为深入的渠道融合。在其首次公开发行募投的项目中,除了扩大产能和改善仓储物流体系外,计划投入1.14亿元的“线上线下渠道融合及直营渠道建设项目”,成为公司发力新零售的重点项目。

目前水星家纺在线下已经建立以经销、直营以主的营销渠道。据不完全统计,水星家纺目前共拥有100多家总经销商和2632个实体销售终端,销售网络覆盖了全国31个省、自治区、直辖市,在业内具备较为突出的渠道卡位优势。此外,水星家纺也在线上第三方平台建立相关旗舰店实现网络销售。随着该项目的顺利开展,渠道之间将实现客户、订单、仓储等信息的融通。水星家纺表示,公司将通过打通线下线上渠道,利用移动互联与消费者沟通连接,打造粉丝生态圈,实现销售渠道升级。

这一发展思路在今年的两次电商节得到充分体现。水星家纺先后发起“四类平台”、“三个阶段”的传播推广活动,成功植入“一伴就够”、“秒入睡眠”的创意内容,将线上宣传线下体验结合,打造深度体验式营销,使得水星家纺在各品牌促销战役扎推的环境下成功突围。分析人士指出,随着水星家纺渠道融合效应显现,其在2018年的电商争霸中的表现值得期待。

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