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孚日股份:做“网易严选”“米家”背后的企业

发布:2018-04-16浏览:来源:www.tex68.com编辑:徐慧

品牌家纺网讯】孚日股份成立于1987年,于2006年在深交所上市。公司主要生产和经营毛巾、床上用品、装饰布艺等家用纺织品,是全球的家用纺织品公司之一,产品远销国内、美国、日本、欧盟以及俄罗斯、澳大利亚、中东等市场。经过多年发展,目前已经成为以家用纺织品为主导产业,集国内外贸易、地产、热电、电机等多元产业于一体的综合性企业集团。

代言人林志玲
代言人林志玲

孚日家纺
孚日家纺

公司一直专注毛巾系列产品、床上用品和装饰布艺产品的研发设计、生产供应、渠道建设和品牌推广,尤其是毛巾,是公司的核心产品。2016年,公司毛巾系列产品占营业收入72.62%。公司产业链条完整,竞争优势突出。拥有从产品研发设计、纺纱、织造、印染、整理、包装、物流到全球贸易的完整生产链条,搭建起棉纺、毛巾、床上用品、装饰布艺以及配套热电厂、自来水厂等产业链群,生产技术装备达到世界一流水平,可以满足世界各地不同风格的各种高档次、大批量产品订单的生产需求。

孚日完整生产链条展示
孚日完整生产链条展示

一、线上业务

公司通过长期的毛巾出口业务积累了丰富的毛巾生产经验和极高的毛巾生产能力。近年来公司将内销市场的开拓上升到战略层面,目前公司内销市场的开拓非常顺利。2016年,公司内销收入同比增长8%,其中孚日品牌经过推出“A+生活”新理念,调整产品结构,经销商质量进一步优化,全年销售同比增长29%,品牌形象明显提升。

根据中商产业研究院统计,公司的自有品牌“洁玉”、“孚日”在国内毛巾市场上占有率分列第三、第四。综合两个品牌,公司自有品牌在国内毛巾市场上市占率达到13.47%,位列,产品和品牌影响力非常大。未来,公司将继续以消费结构升级为契机,以“A+生活”新型消费业态为突破,加快从产品设计、渠道变革、跨界营销、品牌宣传等方面,进行全方位调整,创新商业模式,完善营销策略,扩大线上销售,努力打造国内强势品牌,促进国内市场快速增长。

二、直销业务

国内消费升级趋势明显,传统电商平台增长趋缓,但是以产品精选、质优价廉、时尚新潮为特点的精选电商快速发展。精选电商兴起后,其对于优质产品供应商的需求愈发强烈,原先为海外提供中高端产品ODM服务的孚日股份能够给精选电商提供强大产品支持。公司作为优质的家纺ODM供应商,供应链优势显著,通过“网易严选”、“米家”、“大朴网”等精选电商销售产品效果非常好。

孚日股份与米家的“生活毛巾”、网易严选、大朴网积极开展合作,为这些平台提供优质产品生产服务,基于自身强大的研发、设计、生产能力,并根据客户需求不断优化产品,实现了良好的销售业绩。据统计,经过两年发展,生活毛巾年销售额达到6000万。

三、线下业务

在初的时候公司开设较多直营店,但由于没有运营经验,店址选点也未经过调研,所以亏损比较多。近年来不断关闭直营店,只保留了十几家在盈利的单店。公司在退出大量直营店的经营后,重新把精力放在布局全国招经销商渠道上。近年来渠道铺设效果显著,在一些县级城市的超市里也可以购买到公司的产品。

国内自营线下渠道占比较小,目前主要精力放在布局全国经销商方面,已经取得明显效果。

我们认为移动崛起及社交电商趋势,使得品牌正在经历去中心化、扁平化的过程。致力于转型的传统品牌、正在发展小而美的品牌、寻求流量与供应链直接对接的企业,正在使越来越多的优质供应链浮出水面,我们认为,在供应链方面具有优势的孚日股份未来将会有更大的发展机会!

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