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专访黛富妮福建加盟商王培阳

发布:2012-07-02浏览:来源:黛富妮家纺编辑:汪志斌

品牌家纺网讯】他是黛富妮专卖店的开创者,常年勇夺黛富妮销售业绩冠军,他同时也是黛富妮市场营销荣誉顾问,在本次专访中,他讲述了创业之初遭受过的挫折和迎难而上的勇气,分享他在终端管理方面的心得体会,言谈中贯穿了他对黛富妮的信任与对未来的期待。

1999年,王培阳成为黛富妮专卖店的首位加盟商。对创业的成功,他将原因归结为跟随正确的领导与自身的努力相结合。回顾创业之初的艰难,王培阳发出了 “是林总拯救了黛富妮”的感叹。万事开头难,在初的两年里不是林总亲自领导,大家都没经验,经营策略的失误导致公司和加盟商们亏本得很严重。就在王培阳 和其他加盟商快要支撑不下去之时,林总及时下来终端,到各专卖店考察,在福建的泉州出发到莆田、福安、福州,到江西、浙江……帮忙陈列店面、整理形象,在 策略上、经营上不断地给予支持和关心。经过一番苦心的经营,终于在2003年整个企业扭亏为盈,王培阳和其他加盟商也实现了盈利。

由于福建的家纺市场跟台湾的家纺市场相近,而且福建人和台湾人都属闽南人,语言相同,传统习惯比较一致,偏向喜好传统的花型,福建老百姓也就比较喜欢台湾 品牌黛富妮的产品风格。王培阳在泉州的黛富妮专卖店,是当地早的家纺品牌店,多年来注重品牌形象维护,在当地形成了无可取代的家纺龙头地位。在众多家纺 品牌中,对泉州老百姓而言,黛富妮是家纺行业的大品牌,因为他们对黛富妮认识得更早、更彻底。

在终端管理方面,王培阳的心得是“热情服务、品质良好、形象专业”。在终端的店员培训管理和日常销售的事务上,他深得贤内助的全力打理,王太太充分发挥女 性的热情周到的优点,使员工和顾客受到强烈的感染,形成店员和客源的稳定。王培阳则负责活动策略、形象维护。在王培阳的带领下,该团队秉持打造品牌的信 念,注重店面形象的维护,对顾客服务至上。王培阳所带领的黛富妮泉州专卖店是泉州12315定点单位,也是工商所、物价局的示范标准单位,得到当地政府部 门、老百姓的一致认可。

 

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