【品牌家纺网讯】第94届中国针棉织品交易会（以下简称中针会）即将在2012年3月13-15号于上海新国际博览中心开幕。数九寒冬，记者驱车前往中国毛巾重地——高阳采访，高阳是随中针会成长起来的重要的产业集群，本次展位，高阳家纺协会已经组织了几十家企业统一参加。

据说，高阳是全国三分之一的毛巾用来源地，3000多家企业在此遍地开花，上百个品牌星罗棋布，毛巾俨然成了高阳县的支柱与民生产业，正所谓“小毛巾大市场”。

一条“红线” 连接展会与市场

而这背后，有一位关键人物和一个重要平台发挥了无可替代的作用。

冯小锁，高阳家纺协会会长，为高阳品牌的培育呕心沥血：为企业跑市场、为产品寻出路、为品牌树方向、为集群找平台。

冯小锁在回忆高阳毛巾发展的历程时，依然能够体味到起步的艰辛与不易。多年前，高阳家纺还处在低端经营、手工作坊、粗放管理和利润微薄的阶段，许多企业处于贴牌加工、来单生产、无议价权的温饱状态。

思路左右出路，这是亘古不变的道理。冯小锁认为，高阳毛巾要想改变现状，必须在政府的推动下，积极走出去，寻找新舞台，展示高阳毛巾的亮点与特色，提升毛巾产品的知名度和附加值。

为此，冯小锁亲自跑到北京，与春季最大的针棉织品平台——中针会建立联系。当即拍板组织企业前去参展，中针会为高阳毛巾提供了同台竞艺的机会，也为高阳品牌打开了天窗。从此高阳毛巾一发不可收拾，每年抱团参展，从中针会上拿到源源不断的订单，高阳毛巾也开始注重企业产品形象，展示品牌文化内涵。

许多企业家赞誉冯小锁是联接中针会和当地品牌的“红娘”，也有人称他为启蒙高阳毛巾走向市场的“恩师”，更有人戏称他为最没有身价的“父母官”，而对这些光环与称谓，冯小锁总是淡然一笑：没有政府的推动，就没有高阳品牌风生水起的今天。

冯小锁说：“高阳政府与协会为会员企业提供经济技术信息、政策资询、人才培训等服务，提高会员企业的知名度，推动外向型经济发展；组织信息、技术、生产经营管理经验的交流；组织企业参加本行业的展览会，拓展海内外市场。这中间都发挥了至关重要的作用，而我个人的作用微乎其微。”

在即将上演的第94届中针会上，高阳家纺协会已经组织了20多家企业统一参展，统一展示形象，统一打出河北高阳的牌子，展示高阳企业的团队精神和区域品牌形象。同时进一步加快高阳“巾被“品牌建设步伐，加强资源整合力度，促进产业升级。